首先，你做出的第一步改變就是:你要對自己軟裝設計師的身份保持高調的自我尊重，你不是家具裝飾的搬運工，你是客戶空間調性的締造者、你是客戶生活品質的規劃師。

當然，軟裝設計師不能夸夸其談，在積累了足夠的專業能力和案例經驗之后，相信作為軟裝設計師的你會給自己-一個滿意的答復，那么，當客戶問起“設計費里都包含什么”的時候，你該如何回答呢?

#人物性格分析#

初次與客戶見面，除了尊敬，還要有和朋友聊天的態度，了解客戶的性格等細節，外向還是內向?成熟穩重還是頑童心態?通過分析客戶的性格，你會對軟裝風格有一個大概的雛形把控。

“健談的人，大多會喜歡明亮的場景、他們喜歡聚會;內斂的人，大多會偏好稍暗的環境、他們偏好獨......。軟裝的主風格要與客戶的性格完全吻合，這很重要、也是基礎，而能做到這點的軟裝設計師，需要系統的通過不同客戶案例來領悟技巧。

#生活習慣分析#

在與客戶的交談中，你會發現很多很有意思的小事，客戶有時會“暴露”出- - 些生活細節，比如:慣用手是哪只?從事職業的上下班規律?~下 班回家進門后先去哪個屋?先做什么事?等等。這些細節都是你在做軟裝設計方案時要考慮到的地方、也是你能為客戶創造驚喜的地方。喜歡喝茶的人，你一定要把茶幾到沙發的距離把控好，多遠要看他們是不是喜歡“葛優躺”、喜歡看書的人，你要考慮是否引進一個小書架，或是把臥室床邊的墻打造成一個藏書閣...

#色彩搭配#

色彩讓我們的世界充滿了希望和不同情緒的表達。小編看到最能立刻提起幸福感的廣告就是彩虹糖的長頸鹿版廣告，不同的顏色給人不同的感覺，色彩搭配是軟裝設計師的一項絕技。亮色系、暗色系、極簡的配色、設計師專屬的藝術色.....每位軟裝設計師都需要根據對客戶的了解，選出最合適的幾種顏色進行搭配，注意，一定要簡單、有層次感，不要.用過多的色塊來裝飾，效果會非常混亂、讓人感到煩躁不安、甚至疲勞。

#空間布局&家居裝飾#

好了，現在你和你的客戶已經手持一“套方案框架，是時候往里添肉了。根據你的方案架構，用一些新奇的小擺件為客戶創造一些驚奇，用能代表他們特點和標簽的產品來增強空間的設計感和氛圍營造。

#風格設計#

有了對客戶的特點分析和色塊選擇，主風格就自然的呈現了出來。你要做的，是與客戶溝通這種風格的可實現度、潛在問題和預算等非常實際的問題。并依據自己豐富的經驗和項目案例,針對這些問題提供幾種解決辦法，在這個過程里，客戶會對你的軟裝設計概念有一個更具象化的感覺、也會因為你的解決辦法而感到暖心，而作為設計師，這一同樣是一個鍛煉你與人溝通的能力

#方案優化#

現在，你的軟裝方案已經完成，和客戶的第二次溝通時，通過你的效果圖和創意提案，用你的設計概念說服客戶的基本需求、再用你的創意驚艷一下客戶，給他意料之外的驚喜內容，最后根據客戶反饋做方案優化，接下來，客戶認可后，就可以開工了，從此，你又多了一個對外展示的項目經驗。對于軟裝設計師來說，你需要很綜合的能力， “軟裝設計師的肚是雜貨鋪”。軟裝知識、風格創意、綠植應用、風水文化.....你要知道的太多太多了，無論你在哪里學習這門專業，都要在系統的知識梳理后、不斷走訪大品牌店，吸收他們的設計特點，取人之所長、運用到自己的設計工作中，只有這樣，你才能為客戶和自己創造最大的價值，而面對這樣讓人過目難忘、驚喜不斷、物超所值的設計方案，你的客戶當然會樂意為你買單。

軟裝設計知識培養

一、環境藝術、建筑藝術、室內空間原理,這部分內容需要軟裝設計師大量的參觀，多關注此類的設計講座，了解相關的雜志刊物，通過網絡了解更多的資訊。推薦刊物《DOMUS》中文版、《里外》

二、要提高美學基礎與藝術修養,可以學習一下貌似很枯燥的世界藝術史。多旅行或者多看旅游類節目和刊物，可以更好的感受世界不同地區、種族、國家的文化差異，每一種文化的理解都可以帶來跟多關于風格的運用思路。生活體驗方面可以讀一讀產品客戶體驗類的書，并根據文化差異嘗試分析不同年齡、性別、文化、國家的人，不同的生活習慣。嘗試去分析某一類人群具有共性的喜惡特點。時尚感的培養需要設計師本身要追求時尚,關注時尚展覽;關注IT、服裝、名車、名表等奢侈品展覽與新品發布。不一定要擁有，但是至少需要認識。關注媒體發布的流行風尚,并仔細的分析原因，找到共性。推薦電影:《時尚女魔頭》有條件的設計師一般都會定期出國參加米蘭家具展,還有巴黎時裝展;找到時尚的風向標。

三、空間、色彩、風格與燈光。軟裝設計的搭配技法沒有捷徑可走，只能多參觀、多聽講座、多關注雜志與網絡。推薦雜志《美國室內設計<TOP裝潢世界》

四、溝通能力的培養可能需要讀一讀練習口才的書。 多說才能多總結出自己的缺點，還需要多做一些溝通的準備工作。比方說找- -些自己理論的支持素材,多研究業主的文化、年齡、工作、家庭關系、成長背景等等，分析出業主可能具有的性格和品位。這里值得注意的是，藝術創意性職業的設計師,應該首先尊重并愛護自己的職業,并且像愛護羽毛-樣愛護自己在行業內的口碑和名譽。遇到溝通存在嚴重障礙的項目,我贊成某些設計師的做法,寧可放棄合約，也不愿留下令人遺憾的作品;要知道，只要在設計行業里不斷執著的走下去，總有一天你也會很出名。

五、想要加強對產品的了解其實很簡單，多到大型的家居飾品商場里走一走，只要在感興趣的產品前短暫停留,品牌商或者經銷商的免費講課老師，馬上就會很熱情的幫你了解最詳細的產品信息。多到流通賣場走走，有機會在案例里面多嘗試，多練手就應該可以了。合格的軟裝設計師一般都要很辛苦的在現場跟進施工環節,這樣才能增進施工團隊與設計師的互相了解，保證項目按照計劃完工。

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